剛剛落幕的電商雙11活動中，國內(nèi)啤酒領(lǐng)軍企業(yè)燕京啤酒攜新品燕京V10精釀白啤，重磅推出寵粉活動。一經(jīng)上線即刷爆朋友圈，單品銷售超過2萬箱，銷售額突破200萬，從眾多啤酒品牌中脫穎而出，位列天貓白啤品類銷量TOP1。依托國家級企業(yè)技術(shù)中心的研發(fā)能力、創(chuàng)新事業(yè)部與市場營銷中心的新品孵化、數(shù)字營銷能力，燕京啤酒在今年吹響品牌年輕化的沖鋒號。

讓粉絲真正實(shí)現(xiàn)“啤酒自由”

記者瀏覽天貓燕京啤酒官方旗艦店看到，活動期間，除了購買兩箱V10精釀白啤就能獲贈官方代言人蔡徐坤的明信片周邊的寵粉活動之外，燕京更是推出“開啟全年V10自由”的超級抽獎活動。粉絲在燕京天貓旗艦店每購買一箱V10精釀白啤，就可以參加一次抽獎活動。活動抽取了11位參與者，在今后的一年內(nèi)每月為這些幸運(yùn)粉絲送出一箱V10精釀白啤，讓粉絲真正實(shí)現(xiàn)“啤酒自由”。

燕京V10精釀白啤在今年6月23日正式官宣發(fā)售，以其簡約的設(shè)計(jì)和絕佳的口感，一經(jīng)上線就收到消費(fèi)者和經(jīng)銷商的連連稱贊。馥郁的丁香香氣散發(fā)怡人幽香，酒體朦朧，如云霧般賞心悅目。慕斯?fàn)钆菽z滑細(xì)膩，口感綿軟醇厚，富有層次。燕京自有的國家級企業(yè)技術(shù)中心為消費(fèi)者與啤酒經(jīng)銷商交上了一份滿意的答卷，也為國內(nèi)白啤陣營貢獻(xiàn)了一員大將與旗艦。

粉絲營銷 品牌年輕化轉(zhuǎn)型初見成效

事實(shí)上，燕京V10精釀白啤在今年取得的成功，不僅依托其國家級企業(yè)技術(shù)中心的釀造實(shí)力，同時(shí)也是燕京近年來主打的品牌轉(zhuǎn)型、品牌年輕化的戰(zhàn)略。燕京V10能夠成為當(dāng)下白啤品類新旗艦，也證明了燕京品牌年輕化轉(zhuǎn)型初見成效。

隨著雙11大促的爆發(fā)與進(jìn)行，燕京V10精釀白啤不僅展現(xiàn)出燕京的技術(shù)能力，與之相關(guān)的一系列粉絲營銷活動同樣體現(xiàn)出燕京堅(jiān)定品牌向年輕化轉(zhuǎn)型的決心。購買兩箱V10就能獲贈代言人蔡徐坤的明信片，燕京通過與國內(nèi)超人氣流量小生的合作，讓新產(chǎn)品精準(zhǔn)抓住年輕用戶的心。而開頭提到的抽獎活動，則以極大的優(yōu)惠力度吸引粉絲駐足，讓大流量在11天的時(shí)間紛紛涌入店鋪，實(shí)現(xiàn)了品宣與銷售轉(zhuǎn)化的雙豐收。對主流用戶群體消費(fèi)興趣與消費(fèi)模式的精準(zhǔn)洞察，與“拉新-轉(zhuǎn)化”模式的熟練運(yùn)用，從營銷角度為燕京的年輕化轉(zhuǎn)型開了個(gè)好頭。

  互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，“得用戶者得天下”，而過硬的產(chǎn)品，同樣也是在數(shù)字化營銷中直掛云帆的風(fēng)向標(biāo)。一位啤酒行業(yè)專家分析，燕京電商對此有著深刻的認(rèn)識，以“推新品、促宣傳、樹價(jià)格標(biāo)桿”為宗旨，不斷向消費(fèi)者，尤其是年輕消費(fèi)者輸出高質(zhì)量創(chuàng)新產(chǎn)品，以數(shù)字化營銷手段在促成銷售轉(zhuǎn)化的過程中展現(xiàn)年輕化的團(tuán)隊(duì)形象，并在行業(yè)中樹立啤酒產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿。燕京V10精釀白啤不僅將在后面的一段時(shí)間內(nèi)作為白啤品類的旗艦產(chǎn)品，也會作為燕京品牌繼續(xù)升級年輕化轉(zhuǎn)型的旗艦，揚(yáng)起風(fēng)帆，指引未來的航向。