目前的全球市場里，北美、歐洲市場的重要性不言而喻。特別是北美市場包含了兩大發(fā)達國家——美國和加拿大，其人均GDP超越了歐洲，在食品機械設備、計算機、醫(yī)學等領域都處于最前沿或最接近前沿的位置，市場競爭十分激烈。

因而擁有實力的食品機械設備生產(chǎn)企業(yè)多以進軍北美市場為目標，通過市場競爭的檢驗不斷加固自身實力。本文以攻克了北美市場的達意隆以及美芝企業(yè)為例，看食品機械設備企業(yè)該如何從這些企業(yè)的經(jīng)歷中獲取經(jīng)驗，進一步完善壯大自身。

達意隆：用速度證明實力

北美市場競爭激烈，對生產(chǎn)線的速度要求十分嚴苛，因為速度與產(chǎn)量成正比，從而能夠相應降低單瓶的生產(chǎn)成本，完美詮釋了時間就是金錢的觀念。以吹灌旋水線為例，我們知道，吹灌旋水線包括吹瓶、灌裝和旋蓋三大部分，需要應用伺服系統(tǒng)對多個單元設備進行一體化控制。北美市場對生產(chǎn)速度的要求普遍在60000BPH以上。回望國內市場，36000BPH、480000BPH、510000 BPH等作為中高吹灌旋水線速度被較常應用，但也不乏一些中小型企業(yè)使用4000 BPH速度的設備。這和國外設備要求有較大的差距，在這種情況下，達意隆并沒有退縮，不斷投入研發(fā)力量進行設備的調試改造。本月初與客戶完成設備交付并得到了客戶的高度認可，證明了自身實力。

達意隆得以進軍北美高速市場與其不斷創(chuàng)新的研發(fā)密不可分。早在16年底，達意隆就針對玻璃瓶設計出定量灌裝的灌裝機，利用液體傳感器感知液體飲料的液位，進而傳遞信號停止罐裝。這種灌裝設備解決了因為瓶身細微尺寸差異導致的液位不一問題，使得出產(chǎn)的產(chǎn)品視覺效果極佳。另外達意隆已經(jīng)連續(xù)四年榮獲中國專利優(yōu)秀獎，并在去年獲得廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)骨干企業(yè)(智能制造領域)稱號……這一系列的成就無不在顯示達意隆企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新方面所下的大力氣。

GMCC：了解市場深入拓展制冷市場

廣東美芝制冷通過為冰箱冷柜等制冷設備提供壓縮機打入北美市場，目前已與北美地區(qū)的整機廠商建立了良好的合作關系。在制冷領域，北美自身的市場體系較為完備，因而市場競爭極為激烈。我們知道，不同的氣候條件對于制冷相關設備的使用效果、年限的影響極大，而我國與北美地區(qū)的氣候差異大，因此需要針對性地對壓縮機市場的氣候條件、室溫等項目展開調查研究，最終成功制定出適宜北美地區(qū)的壓縮機產(chǎn)品。

美芝制冷打開北美市場得益于其對北美市場的深入了解。北美地區(qū)擁有兩大發(fā)達國家，都曾深受工業(yè)化進程過快帶來的環(huán)境污染問題，因而對于環(huán)保問題十分重視。美芝制冷一直專注于對環(huán)保冷媒應用技術的研發(fā)創(chuàng)新，早在2011年，生產(chǎn)的R290環(huán)保冷媒空調壓縮機就成為聯(lián)合國蒙特利爾多邊基金示范生產(chǎn)線。通過這一研發(fā)成果成功打開了企業(yè)知名度。并在日后的多年里，持續(xù)不斷地改進研發(fā)出壓縮機設備以適應更多的機型要求，在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的同時打開國外市場。

    可以看到，不同市場對相關食品機械設備企業(yè)要求并不相同，高端市場對于產(chǎn)品質量、性能有著更高的要求。雖然并不是所有食品機械設備企業(yè)都有機會進軍國外高端市場，但是見賢思齊焉，我國食品機械設備生產(chǎn)企業(yè)還需放寬眼界，嚴格要求自身，不斷提升企業(yè)的產(chǎn)品品質。