土耳其巨頭企業(yè)Gürok集團正通過旗下飲料品牌AVOYA進軍新市場。本著“要做就做大”的信念，憑借來自KHS科埃斯的深厚專業(yè)技術(shù)和強大設(shè)備支持，Gürok集團這一雄心正化為現(xiàn)實。

KHS科埃斯已與Gürok集團進行了長時間的磋商，探討這家全球極大的玻璃餐具和玻璃瓶制造商是否應(yīng)該以及如何通過自有礦泉水產(chǎn)品線進軍飲料行業(yè)，因為這一業(yè)務(wù)拓展可謂水到渠成。此次負責雙方合作項目的對接人是剛從雀巢水業(yè)（Nestlé Waters）加入KHS科埃斯的伊斯坦布爾分公司客戶服務(wù)經(jīng)理Hakan Ulus，Ulus的加入不僅帶來了豐富的包裝經(jīng)驗，更包括在飲料與礦泉水領(lǐng)域積淀多年的專業(yè)造詣。

KHS科埃斯伊斯坦布爾分公司客戶服務(wù)經(jīng)理Hakan Ulus：“當時我們?yōu)?/span>Gürok集團提供的建議遠不止設(shè)備技術(shù)本身。”

全盤考量，慎思篤行

在2024年3月完成第一瓶礦泉水灌裝前，此前的嘗試并不容易。面對競爭激烈但增長迅速的土耳其礦泉水市場，Gürok集團必須全盤考量，并通過詳盡的市場調(diào)研來評估這一決策的可行性。  

Gürok集團旗下子公司AVOYA總經(jīng)理?zgür ?oban：“消費者的需求是我們的核心關(guān)注點?？诟形痪邮孜唬谝粋€甜食和甜飲廣受歡迎的國家，消費者不希望喝到帶有咸味的水。品牌與質(zhì)量信任度位列第二，健康因素則排名第三?！?/span>

差異運營，慧眼獨具

另一項重要發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)生了深遠影響：AVOYA采用瓶裝水產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，首先體現(xiàn)在對水源的選擇上：AVOYA的天然泉水來自位于安塔利亞這座沿海大都市以北約130公里的布爾杜爾附近的山脈。

Gürok集團旗下子公司AVOYA總經(jīng)理?zgür ?oban：“土耳其市場上已有許多高度同質(zhì)化的礦泉水品牌。因此我們從一開始就全力聚焦如何打造新品牌的差異化優(yōu)勢。當?shù)囟鄶?shù)礦泉水品牌的水源產(chǎn)自其他地區(qū)。而我們選用除鈉和碳酸氫鹽外，主要富含鎂和鈣，完全滿足人體所需——不含任何多余成分的含氣礦泉水?！?/span>

天然營養(yǎng)，有益健康

AVOYA品牌要打造的是一款能夠煥活身心的健康飲品。其六款風味飲品均采用天然原料調(diào)制——從柑橘、蘋果、薄荷，到草莓、櫻桃，再到洛神花、接骨木花和玫瑰花瓣。產(chǎn)品僅使用天然糖分調(diào)味，但含糖量遠低于土耳其市場上常見的果汁或碳酸飲料。AVOYA拒絕使用人工甜味劑或其他任何化學成分。該系列飲品與消費者日益重視的健康生活方式完美契合。

Gürok集團旗下子公司AVOYA總經(jīng)理?zgür ?oban：“相比每100毫升含有40至50卡路里的常規(guī)飲品，我們的飲料僅含約20卡路里。這樣既能守護消費者健康，又無需犧牲口感?！?/span>

視覺煥新，風靡市場

除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬外，市場營銷策略也是AVOYA這一新晉飲品在眾多品牌中脫穎而出的關(guān)鍵。根據(jù)?oban的說法，“AVOYA”這一獨創(chuàng)名稱被賦予"禮贊生命"的寓意。獨特的品牌標識、玻璃瓶身造型、標簽設(shè)計以及色彩搭配，賦予了該飲品極具辨識度的品牌形象，迅速贏得市場關(guān)注與喜愛。無論是在全國電視廣告中、社交媒體品牌故事講述、戶外廣告牌，還是在專為銷售終端設(shè)計的冷藏展示柜，這套視覺體系都能瞬間吸引眼球，迅速提升品牌知名度。

?oban將AVOYA成功進駐20,000個銷售點視為品牌初步成功的標志，這其中包括土耳其最大的兩家連鎖超市Migros和家樂福。到今年年底，這一數(shù)字預計將翻倍。AVOYA的目標是在社交媒體渠道的助力下，至 2025年，銷售點擴大至80,000個。

科技賦能，共著新篇

AVOYA對產(chǎn)品的高要求及高標準，同樣體現(xiàn)在飲品灌裝與包裝設(shè)備上。該不可回收玻璃瓶生產(chǎn)線的核心是Innofill Glass DRS灌裝設(shè)備，其產(chǎn)能可高達60,000瓶/小時。特別令?oban滿意的是Innoket Neo Flex貼標設(shè)備以及兩臺Innopack Kisters SP/PSP包裝設(shè)備，這些設(shè)備從投產(chǎn)伊始就保持穩(wěn)定運行。此外，多套KHS科埃斯檢測系統(tǒng)的精準監(jiān)測確保灌裝與貼標設(shè)備始終維持高質(zhì)量標準。但?oban指出設(shè)備技術(shù)并非全部。

Gürok集團旗下子公司AVOYA總經(jīng)理?zgür ?oban：“我們選擇頂尖的KHS科埃斯技術(shù)設(shè)備，也是我們差異化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。除了卓越的設(shè)備，KHS科埃斯伊斯坦布爾分公司團隊的專業(yè)服務(wù)同樣令人信服。對我們而言，信任與靈活應(yīng)變非常重要。在過去幾年里，KHS科埃斯土耳其團隊已經(jīng)成為我們企業(yè)不可或缺的一部分?！?/span>

需求日增，潛力巨大

  AVOYA集團與KHS科埃斯緊密合作將持續(xù)深化，因為該集團懷揣著更遠大的發(fā)展計劃。未來十年，AVOYA計劃在布爾杜爾生產(chǎn)基地累計注資達2億美元。逐步實現(xiàn)年產(chǎn)能25億瓶礦泉水的目標。顯然，土耳其礦泉水市場蘊藏著巨大潛力——消費者對健康飲品日益增長的需求亟待滿足。