隨著飲料市場消費回溫，新品牌加速涌入，老牌飲料企業(yè)的轉型與煥新成為必選項。

2月21日，廣州輕工工貿集團有限公司旗下廣州華糖食品有限公司召開“新質驅動 經典傳承”2025廣氏優(yōu)秀經銷商大會。作為廣東消費者熟知的飲料品牌，廣氏菠蘿啤至今已有91年歷史，近年來該品牌正加速轉型，拓展廣東以外的全國市場。

會上，品牌方透露，廣氏菠蘿啤省外市場拓展成效顯著，品牌影響力不斷提升。為進一步拓展新市場，廣氏發(fā)布了咸檸蘇打汽水、雙喜啤酒、菠蘿啤分享裝三款新品，進一步豐富和完善產品矩陣。與此同時，廣氏公布了2025年度營銷策略，并提出了2025年營收4.2億元，增長20%的戰(zhàn)略目標；其中省外市場在今年的增長目標定到了50%。在飲料市場競爭日益激烈的當下，廣式將如何在全國市場實現(xiàn)突圍？

以低糖、大包裝、新場景等為賣點

廣式2025年再推三款新品

我國飲料市場規(guī)模龐大，隨著消費者個性化與多樣化需求的提升，頭部企業(yè)在產品創(chuàng)新、營銷推廣、渠道拓展等方面展開了全方位的較量。

記者從現(xiàn)場獲悉，2024年飲料市場回溫趨勢明顯，在各大食品類板塊中全渠道銷售額增長實現(xiàn)領先，2024年軟飲總體銷售額比2023年增長了5.5%，其中，即飲茶、功能飲料、包裝水、碳酸飲料分別同比增長16%、9%、3%、1.1%。碳酸飲料類目中，無糖氣泡水增長最快，大包裝品類也錄得6%的增長。

本次經銷商大會上，廣氏發(fā)布了咸檸蘇打汽水、雙喜啤酒、菠蘿啤分享裝三款新品，三款新品針對不同消費場景，更好滿足消費者的多樣需求。其中咸檸蘇打汽水區(qū)別于傳統(tǒng)甜味汽水，具有低糖、清爽解膩的特點，迎合了年輕消費者對健康飲品的追求；雙喜啤酒以高識別度的包裝聚焦喜慶場景；菠蘿啤分享裝擁有2升的大容量，適配各類分享場景。

據(jù)品牌方披露，2025年廣式的產品策略分為幾大重點：一是核心單品鞏固，經典菠蘿啤產品通過開拓區(qū)域、深挖渠道提高銷量；二是大包裝與口味延伸，大包裝菠蘿啤新品順應趨勢，橙寶/碧檸系列豐富口味，提升渠道競爭力；三是培育健康單品，新品咸檸蘇打汽水強調健康屬性與口味差異化；四是孕育精釀啤酒新賽道，以五羊/雙喜精釀為主打，盤活經典品牌。

據(jù)悉，廣式近年來正嘗試打造經典罐裝菠蘿啤以外的第二梯隊產品，推出了橙寶、碧檸、啤酒系列、玻璃瓶菠蘿啤等新品。

老牌飲料煥新欲拓展全國市場

廣式2025年定下營收增長20%目標

1934年誕生的廣氏品牌經歷過高光，也曾陷入低谷，在飲料行業(yè)升級迭代、競爭加劇的背景下，廣式近年來也在謀求品牌轉型與營銷創(chuàng)新。

據(jù)了解，近年來廣氏積極與年輕消費者對話，探索一系列營銷新玩法，通過跨界合作、老字號聯(lián)名等形式，打造獨具特色的廣氏菠蘿啤IP，推動品牌年輕化，同時抓住國潮消費新趨勢，在品牌煥新上持續(xù)發(fā)力。但要獲得更大銷售突破，走出廣東、開發(fā)全國市場就成為繞不開的話題。

會上，廣氏公布了2025年度營銷策略，并提出了2025年營收4.2億元，增長20%的戰(zhàn)略目標。其中，廣東省內市場增長目標為10%，省外市場增長目標為50%。

為達成這一目標，廣氏提出以“三品三化”建設作為工作重點的戰(zhàn)略，其中，“三品”涵蓋“企業(yè)品、經銷商品、產品品”，通過全面提升企業(yè)形象、經銷商實力以及產品品質，夯實發(fā)展根基；“三化”則聚焦“健康化、年輕化、全國化”，緊密貼合市場需求與趨勢，推動產品創(chuàng)新升級，吸引年輕消費群體，開拓更廣闊的市場空間。相關負責人表示，在市場布局上，廣氏將持續(xù)推行深耕省內市場、省外市場深耕與拓展并舉的發(fā)展路線。

在渠道的開拓上，廣氏在本次大會上也進一步釋放了深化渠道布局的信號，發(fā)布“聚焦全渠道發(fā)展，重點積極布局餐飲渠道，加強內容電商輸出”的產品渠道戰(zhàn)略，旨在進一步搶占消費者心智。其中一大重點是發(fā)力華南區(qū)餐飲市場，整合渠道優(yōu)勢產品對餐飲渠道進行精準開拓，在珠三角城市重點投入。

  從行業(yè)競爭的維度看，餐飲渠道佐餐飲料消費競爭激烈。在汽水賽道，除了可口可樂、百事等巨頭，還有大窯、北冰洋、元氣森林等品牌；在啤酒板塊更有一眾專業(yè)且具有知名度的品牌；此外，果汁、椰汁、茶飲料等也逐漸滲透進餐飲渠道。分析人士認為，當下餐飲渠道的開拓對于飲料品牌來說更具挑戰(zhàn)，品牌需要有精準的產品定位、場景化營銷以及開拓與餐飲品牌的深度合作等，才能從中占據(jù)一席之地。