2024歐洲杯剛剛落幕，西班牙球星庫(kù)庫(kù)雷利亞（Marc Cucurella）在奪冠慶典上那段深入人心的說(shuō)唱，使Estrella啤酒再度成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。西班牙與德國(guó)是球場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在啤酒生產(chǎn)領(lǐng)域，雙方卻是默契的合作伙伴。近期，歷史悠久的西班牙知名啤酒生產(chǎn)商Estrella Galicia從KHS科埃斯采購(gòu)了兩條高性能Nature MultiPack自然多包裝生產(chǎn)線系統(tǒng)，不僅體現(xiàn)Estrella Galicia對(duì)創(chuàng)新技術(shù)的不懈追求，也展現(xiàn)了雙方對(duì)未來(lái)更多篇章的開(kāi)啟。

自然饋贈(zèng)：加利西亞之星的搖籃

位于西班牙西北部的加利西亞，不僅因?yàn)閾碛谐ナサ?/span>——“圣雅各之路”的終點(diǎn)圣地亞哥-德孔波斯特拉而舉世聞名，更因其獨(dú)特的氣候條件而備受矚目。這里降水豐沛，在整個(gè)伊比利亞半島上都屬罕見(jiàn)。與西班牙其他地區(qū)頻繁遭遇干旱形成鮮明對(duì)比的是，加利西亞薄霧繚繞的綠色山巒和那時(shí)而肆虐的狂風(fēng)，使人恍若置身于愛(ài)爾蘭海岸。因此，農(nóng)業(yè)和漁業(yè)在這里都占據(jù)著重要的地位，加利西亞人尤其為他們的農(nóng)產(chǎn)品與海鮮品質(zhì)深感自豪。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“在加利西亞，我們深知產(chǎn)品原產(chǎn)地和那份投入其中的熱情與創(chuàng)造力的價(jià)值所在。唯有追求卓越的品質(zhì)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得消費(fèi)者的青睞。消費(fèi)者對(duì)加利西亞產(chǎn)品的高度認(rèn)可，正是源于我們悠久的釀造傳統(tǒng)和對(duì)高品質(zhì)的不懈追求?！?/span>

位于拉科魯尼亞港的Estrella Galicia是家族企業(yè)Hijos de Rivera旗下的旗艦品牌，從這片富饒之地中汲取了無(wú)盡的滋養(yǎng)。作為西班牙國(guó)內(nèi)第四大啤酒廠，Estrella Galicia以一款色澤金黃、口感輕盈的啤酒征服了無(wú)數(shù)味蕾。這款啤酒的獨(dú)特之處在于選用了特別苦澀的麥芽和啤酒花釀制，歷經(jīng)超過(guò)20天的釀造、發(fā)酵和成熟，每一滴啤酒都蘊(yùn)含著令人愉悅的啤酒花香氣，成為其標(biāo)志性的風(fēng)味。

Estrella Galicia首席釀酒師 Luis Alvar：“每年我們都會(huì)推出三到四款限量版的特色啤酒，以測(cè)試消費(fèi)者的接受度。過(guò)去，我們?cè)鴩L試將栗子、南瓜、蜂蜜，甚至是鵝頸藤壺的獨(dú)特風(fēng)味融入啤酒之中，每一次嘗試都為我們帶來(lái)了全新的驚喜。其中一款牛奶世濤啤酒，特別添加了以釀酒廢渣為食的奶牛所產(chǎn)的牛奶。而我們推出的帕德龍辣椒（Pimientos de Padrón）啤酒，通過(guò)在啤酒中加入當(dāng)?shù)匦√鸾?，也大受歡迎?！?/span>

匠心釀造：傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交融

以“fabrica de cerveza”之名釀造的特色啤酒，只是Estrella Galicia追求卓越品質(zhì)的眾多例子之一。與西班牙其他大型工業(yè)啤酒廠不同，盡管Estrella Galicia近年來(lái)在規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了飛躍式增長(zhǎng)，但他們?nèi)匀粚⒆约憾ㄎ粸橐患冶袀鹘y(tǒng)的企業(yè)。

Estrella Galicia首席釀酒師 Luis Alvar：“我們?nèi)诤霞舛思夹g(shù)與經(jīng)典工藝，在釀酒的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，都堅(jiān)守著不可逾越的品質(zhì)底線。對(duì)我們而言，質(zhì)量永遠(yuǎn)優(yōu)先于數(shù)量和速度。因?yàn)?，釀造?yōu)質(zhì)產(chǎn)品是需要時(shí)間精雕細(xì)琢的藝術(shù)，而我們正是愿意傾注這份時(shí)間與耐心的匠人?！?/span>

2019年，位于啤酒廠內(nèi)的企業(yè)與啤酒美食博物館（MEGA）盛大開(kāi)業(yè)。這是一個(gè)集體驗(yàn)、博物館和活動(dòng)場(chǎng)地于一體的空間，致力于啤酒文化的傳播。這里講述了Hijos de Rivera的企業(yè)歷史，通過(guò)一系列精彩紛呈的活動(dòng)向企業(yè)所有者家族的創(chuàng)新精神與非凡經(jīng)歷致敬，使參觀者感受Hijos de Rivera不與啤酒市場(chǎng)日益同質(zhì)化趨勢(shì)的決心。此外，在這里還會(huì)定期舉辦音樂(lè)會(huì)、節(jié)日慶典和展覽，吸引了大批觀眾前來(lái)。

在堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，Estrella Galicia品牌的拉格啤酒依然穩(wěn)居該啤酒廠銷(xiāo)量榜首，公司計(jì)劃在2023年實(shí)現(xiàn)近5億升的驚人銷(xiāo)量。得益于遠(yuǎn)超業(yè)內(nèi)平均水平的強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)，Estrella Galicia正穩(wěn)步邁向成功。近年來(lái)西班牙啤酒消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，為Estrella Galicia提供了廣闊的發(fā)展空間。

技術(shù)支持：產(chǎn)能提升的堅(jiān)實(shí)后盾

基于Estrella Galicia未來(lái)巨大的增長(zhǎng)潛力，Hijos de Rivera制定了令人充滿(mǎn)期待的新計(jì)劃。鑒于擁有九條灌裝線的拉科魯尼亞Agrela生產(chǎn)基地已接近產(chǎn)能極限，Hijos de Rivera目前正積極投資距離現(xiàn)有廠址十公里處的一座全新工廠，占地總面積達(dá)50萬(wàn)平方米，建成后將為企業(yè)未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

KHS科埃斯作為Hijos de Rivera的核心技術(shù)供應(yīng)商之一，多年來(lái)，憑借其卓越的技術(shù)實(shí)力和源源不斷的創(chuàng)新力，為其提供了強(qiáng)大的技術(shù)支持。迄今為止，KHS科埃斯已經(jīng)成功交付了五條生產(chǎn)線，涵蓋了玻璃瓶、易拉罐和桶裝啤酒生產(chǎn)線系統(tǒng)等多種形式，為Hijos de Rivera的產(chǎn)能提升和品質(zhì)保障立下了汗馬功勞。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“多年來(lái)，KHS科埃斯一直是我們重要的合作伙伴之一。我們尤為欽佩其在技術(shù)創(chuàng)新方面所展現(xiàn)出的卓越能力，在我們心中，KHS科埃斯生產(chǎn)線系統(tǒng)在全球范圍內(nèi)首屈一指?！?/span>

  近期，KHS科埃斯攜手Hijos de Rivera打造了一條集高效與環(huán)保于一身的交鑰匙易拉罐生產(chǎn)線系統(tǒng)，其產(chǎn)能可高達(dá)72,000罐/小時(shí)。其亮點(diǎn)在于兩臺(tái)先進(jìn)的包裝生產(chǎn)線系統(tǒng)，一臺(tái)是專(zhuān)為高產(chǎn)能設(shè)計(jì)的Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包裝，它巧妙利用易于剝離的粘合劑點(diǎn)，將飲料罐靈活組合打包成四件或六件一組，而無(wú)需額外使用薄膜或紙板，盡顯環(huán)保理念；另一臺(tái)則是Innopack Kisters TSPP，它配備有創(chuàng)新的紙包裝模塊，可以將12至24個(gè)容器完好地折疊并用膠水粘合，取代傳統(tǒng)的收縮膜包裝。

這兩臺(tái)包裝設(shè)備的共同目標(biāo)在于以盡可能少的材料消耗，優(yōu)化生產(chǎn)線系統(tǒng)，同時(shí)顯著減少包裝的碳足跡。與此同時(shí)，Hijos de Rivera還對(duì)一條產(chǎn)能可高達(dá)60,000罐/小時(shí)的KHS科埃斯灌裝生產(chǎn)線也進(jìn)行了升級(jí)，通過(guò)引入Innopack Kisters Nature MultiPacker自然多包裝系統(tǒng)，進(jìn)一步提升其包裝效率與環(huán)保性能。

“無(wú)包裝”理念：環(huán)保與銷(xiāo)量的雙贏

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“長(zhǎng)久以來(lái)，我們始終堅(jiān)守環(huán)保原則，采用紙箱代替塑料包裝易拉罐。鑒于當(dāng)前社會(huì)對(duì)包裝材料及其環(huán)境影響的廣泛討論，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越多地摒棄了以往的薄膜或高錐包裝方式，轉(zhuǎn)而使用紙板。在此背景下，我們深刻認(rèn)識(shí)到保持產(chǎn)品包裝系統(tǒng)的市場(chǎng)獨(dú)特性至關(guān)重要。正是出于這樣的考慮，我們選擇了Nature MultiPack，這在西班牙市場(chǎng)上屬于首創(chuàng)。”

Hijos de Rivera鼎力支持這一創(chuàng)新、可持續(xù)的替代品推出，并為此開(kāi)展了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。秉持著“最好的包裝是無(wú)包裝”的理念，Estrella Galicia的六聯(lián)包啤酒以“無(wú)包裝（NoPack）”形式銷(xiāo)售。通過(guò)在社交媒體渠道發(fā)布精心制作的的視頻廣告，直觀地向消費(fèi)者展示了如何輕松處理這些“無(wú)包裝”產(chǎn)品。這一新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅引發(fā)了公眾的熱烈反響，更在市場(chǎng)上取得了令人矚目的成功。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“我們收到了大量積極的反饋，消費(fèi)者們紛紛表示了對(duì)‘無(wú)包裝’產(chǎn)品的喜愛(ài)，他們認(rèn)為這是一種既吸引眼球、又環(huán)保的選擇。而最令人欣慰的是，我們的成功不僅體現(xiàn)在媒體曝光度的提升上，更直接體現(xiàn)在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的顯著增長(zhǎng)上。自‘無(wú)包裝’產(chǎn)品推出以來(lái)，我們的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了顯著的增加。”

跨界贊助：品牌形象深入人心

  得益于公司在多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)開(kāi)展廣泛的贊助活動(dòng)，Estrella Galicia享有較高的品牌知名度。這些贊助活動(dòng)包括世界一級(jí)方程式賽車(chē)錦標(biāo)賽（Formula 1）、世界摩托車(chē)錦標(biāo)賽（Moto GP）以及足球賽事。作為西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽中多支球隊(duì)的贊助商，Estrella Galicia的足跡遍布綠茵場(chǎng)。此外，它還積極參與并贊助了全國(guó)范圍內(nèi)眾多大型音樂(lè)節(jié)。

在Estrella Galicia的故鄉(xiāng)拉科魯尼亞，該品牌的身影無(wú)處不在，從市中心的房屋外立面到當(dāng)?shù)貦C(jī)場(chǎng)的控制塔，都成為了品牌的展示窗口。尤為值得一提的是，位于一座歷史悠久的老工廠中心的Cuatro Caminos啤酒吧，憑借獨(dú)特的魅力，其啤酒銷(xiāo)量冠絕西班牙。這一系列成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅讓Estrella Galicia的品牌形象深入人心，更吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿與追隨。

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“我們通過(guò)精心策劃的戰(zhàn)略，不僅強(qiáng)化了品牌價(jià)值觀和身份認(rèn)同，更與廣大消費(fèi)者建立了深厚的情感紐帶，使Estrella Galicia成為了他們生活中不可或缺的一部分。”

綠色引領(lǐng)：共赴可持續(xù)發(fā)展之旅

Hijos de Rivera工廠經(jīng)理 Jesús Martínez Garcia：“KHS科埃斯不僅憑借其先進(jìn)的生產(chǎn)線布局脫穎而出，更因其設(shè)備在市場(chǎng)上具有較低的能耗而贏得我們的青睞。不僅在技術(shù)應(yīng)用上，我們追求極致的能效，并且一同積極探索能源回收的創(chuàng)新方法。同時(shí)，在產(chǎn)品包裝上，也進(jìn)行了深入的思考和探索：如何進(jìn)一步優(yōu)化材料使用？哪些材料既具備高回收率，又具有良好的生態(tài)平衡性，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)上具有可持續(xù)性。”

Hijos de Rivera生產(chǎn)總監(jiān) Carlos Bao：“攜手KHS科埃斯，我們找到了理想的技術(shù)合作伙伴，共赴這一發(fā)展歷程。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與安裝調(diào)試專(zhuān)家之間默契的協(xié)作與配合，使項(xiàng)目推進(jìn)十分順暢。KHS科埃斯西班牙地區(qū)辦事處提供的服務(wù)和支持尤為重要。我們對(duì)新的生產(chǎn)線系統(tǒng)，特別是其包裝設(shè)備，感到非常滿(mǎn)意。若想成為行業(yè)先鋒，百分之百地信賴(lài)你的合作伙伴至關(guān)重要。事實(shí)證明，我們?cè)谶@方面的選擇無(wú)疑是正確的。”

  為了確保這種成功模式能夠延續(xù)，Estrella Galicia已向KHS科埃斯提交了兩條交鑰匙生產(chǎn)線的訂單，每條產(chǎn)量可高達(dá)72000罐/小時(shí)。這一重要的決策，無(wú)疑為即將到來(lái)的新啤酒廠搬遷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。